Walmart vai compensar margem menor com mais vendas

O presidente do Walmart no Brasil, Marcos Samaha, disse hoje que a varejista pretende ganhar participação no mercado por meio de uma política comercial de preços estáveis e com tíquete médio entre 5% e 20% inferior ao praticado atualmente. "Nosso objetivo é vender um volume maior, que compense a perda de margem porcentual", afirmou, em entrevista a jornalistas para o lançamento do modelo comercial "Preço baixo todo dia". Segundo ele, inicialmente, serão dois mil produtos com "preços mais baixos, válidos por períodos mais longos (semanas ou meses)".

O foco, neste momento, está nas categorias alimentícias, de higiene e cuidados pessoais, mas a ação será ampliada a todos os produtos e lojas da rede até o final deste semestre, de acordo com Samaha. "Vamos, efetivamente, manter os preços estáveis todos os dias. O cliente não vai precisar ficar correndo atrás de ofertas pontuais", afirmou.

O executivo destacou que parte da redução dos preços será compensada pela queda das despesas operacionais, maior eficiência na relação com os fornecedores e incremento no volume de vendas. "Nos últimos meses, a empresa implementou um programa de sofisticação comercial, com a conversão de sistemas de back-office financeiro, contas a pagar, contas a receber e folha de pagamento", disse.

Para a indústria, ressaltou Samaha, a estabilidade das vendas, com a manutenção dos preços, permitirá reduzir as oscilações da saída dos produtos nas gôndolas. "Com essa informação, o fornecedor aumenta o volume de vendas, reduzindo sua estrutura de custos", afirmou. Segundo ele, a empresa vem recebendo apoio da indústria e já conta com várias negociações encaminhadas para implementar a política comercial nos próximos meses.

"Os fornecedores, em sua maioria, estão apostando. Quem entrar terá preços menores nas gôndolas. Quem não entrar poderá vender menos por causa dos preços maiores." O executivo afirmou, porém, que eventuais valorizações das commodities (matérias-primas, cotadas internacionalmente) alimentícias serão repassadas aos preços. "O preço baixo todo dia é uma política de preços estáveis. Mas não quer dizer que amanhã, com uma commodity variando mais para baixo ou mais pra cima, nós não faremos ajustes (nos preços)", disse.

F: Epoca Negócios